《大公司小老板》(又名：优势合作，In Good Company)，美国哈佛商学院要求学生必看的10部经典电影之一，本片可以看见与了解的是一个市场化十足，处处存在并购或被并购风险、机遇的商业环境。

这是一部关于失业题材的、讲述中年危机的影片，片子很轻松，偏喜剧的剧情片，看完蛮 enjoy 的。老美总是能把问题摆到桌面上来谈，所以，在51岁时的 DAN 就遇上老婆怀孕。

虽然不是特别搞笑，也没什么特别出彩的情节，但就凭几首音乐和好看的演员，也值得收一下。虽然没讲什么深刻的大道理，可现实生活哪里随处有深刻可寻，有淡淡的温馨就好。

这是我当下非常喜欢的电影，不做作、不矫情、不极端，叙事表达令我观影时很舒服，一切展现的是那么的真实、那么的自然。在学习了商业智慧、营销知识的同时又 get 一部小清新的爱情故事。

【问题一】 26岁的我们想要的是什么？工作是我们生活的全部？

影片开头就是家常的氛围感觉，轻松的背景歌声中，开始了 DAN 他的日常：

51 岁的 DAN 起床，洗漱，在厨房的电视里却得知了自己的杂志《运动美国》被收购，祸不单行的是在垃圾桶里看见早孕验孕棒 —— 怀疑自然不是自己的太太，而是正在上大学的大女儿。

在一家公司干了 20 多年，相信自己的杂志广告给客户的物有所值，和所有员工都是私人好友，为女儿转学到纽约大学而不得不把房子二次贷款，还是总不放心她住在外边 —— 一个典型的后中年时期老爸，辛苦却心甘地为全家打拼。可能唯一不同的是太太又怀孕了，这个小家伙的到来又将是一笔大开销，如果说有什么时候不适合被开除，这就是最不合适的时候。

可老天造化、命运捉弄人，偏偏就在这个节骨眼上，事情就这样不合时宜的发生了。

另一边，收购 DAN 的《运动美国》的泰迪·K 公司，小老板 CARTER 正因为他的恐龙造型的手机而倍受赏识，虽然才26 岁，CARTER 已经成了重点栽培的对象，接管了 《运动美国》的广告部，成了51 岁 DAN 的上司。

CARTER 会因为被提升而在夜里连续3 晚睡不着觉，会在周日还召集大家开会，买得起宝时捷911，却在开车出买场的时候就把车子撞瘪，吊着胳膊回家的时候，自己新婚7个月的妻子已经收拾好了东西又要离开。

他的工作已经成了生活的全部，和妻子离婚之后就睡在办公室。CATER 是新一代的工作狂人，他兴致勃勃地追逐事业的成功，但在之外的空虚中也有些迷惘。靠超大杯咖啡支撑的 CATER 其实还是个孩子，和妻子离婚之后的周年庆不想回家，就赖到 DAN 的家里去体验一个真正家庭的感觉。

《大公司小老板》，五十岁的中流砥柱咬牙直面责任，青云直上的男主婚姻却一败涂地，二十多岁的年轻人还没想好人生该怎样？

这形成了鲜明的反差！来看人生赢家轻松喜剧的观众，拍出生活化的真实很可贵的。其实它告诉你什么是生活？

26岁的他带给我了一份答案，答案就是：去犯错吧！52岁的他教会了26岁太多的问题，也正如26岁所说，他学到的不是工作的上的，而是人生路。

结局也许真是讽刺，高潮和低谷有时候真的不在自己的掌控范围之内，最重要的是要知道自己追寻的是什么？谁知道呢，何尝又不是另一种新生活？

【问题二】 销售是什么？

销售，要把东西卖给真正需要它的人，要从客户的角度出发，是否需要？能否带来收益？有无价值和意义？

要相信这个合作是对对方真正有意义的，能够真正帮助对方的；要从顾客的角度看问题。DAN站在客户的角度上销售产品，是一条可持续发展客户的道路。

销售是一个与大量说服、沟通有关的工作。经常需要详细讲解自己的观点和看法，有时，又需要认真通过倾听来充分了解客户的想法以后，在理解的基础上转移客户的思考方向，从而获得共同的看法和观点。影片中有大量的说服与被说服，观点看法不同的冲突的例子。比如，

片段①：

在拜访客户前，就提前给客户寄送过球赛的门票，肯定还是位置不错的票，接近客户关系,消除客户对销售人员与生俱来的防范心理。

DAN 在面对客户直接拒绝刊登广告后是这样的说的：”好的”，然后承认自己不是一个好的销售人员，这样说的结果就是大大降低了客户心中对销售人员的抵触心理。

然后，DAN 明确强调自己将要做的事情 ，坚持寄送杂志，而且突出是以个人的名义。在客户心目中建立个人关系的印象，连客户自己都奇怪，这就是销售展示了吗？

片段②：

如同影片中 DAN 在这次销售拜访中做到的，DAN 有20多年的广告销售经验，他知道销售的把握才是销售过程中最需要掌握的技巧。

此时，他并没有向客户强行推销，他已经52岁了，他对与他年龄相仿的客户的心理了如指掌，越是强行推销产品，客户的逆反心理就越强，这次销售拜访，他留给客户非常好的的印象，为下一次做了扎实的铺垫。

片段③：

这个客户就这样确定了一个大笔广告投入计划，这次的拜访简直就是呼应了第一次拜访，是完整的设计和安排。

用恐龙作为呼应，迎合了客户内心对女婿的不满，回避了枯燥的销售演说以及相应的数字陈述，打断的 CATER 机械式的销售说辞，通过对客户的内心迎合拿下了这个广告单子。

而且，客户内心还觉得通过这个广告投入就是显示自己的实力，自己的资历，以及自己的权力。优秀销售莫过于此。

【问题三】什么是优势合作？

泰迪·K 的演讲：优势合作，为什么有的企业会一帆风顺，有的则难免沉没，在这个多元化的世界，企业需要多元化的联结去适应它。

我们仅仅是建立一所公司吗？还是一个没有边界的国度？对于客户来说，是新的民主和自由选举。比如，《运动美国》为什么不能有一个计算机版块？

DAN 的回答：我在《运动美国》工作，但我不知道计算机和运动有什么必然联系? 我不知道为什么世界的改变会影响我们做业务的方式? 难道我们不是在卖一个产品吗？只是一些别人需要的东西。

所以怎么看出一个公司和国家有什么相似之处。我们只是在卖不同的产品，并不意味着我们必须要按照规定来走。再说，那些民主国家至少对公民有义务，既然如此，为什么公司还会存在解雇或者炒鱿鱼这样的想法？

这个片子是2004年的影片，泰迪 · K 当时似乎是被 DAN 问倒了，但他的想法现在看来是可以理解的，并购是一种创造联系的方式,由于各种社交网络微信，QQ, FaceBook，Twitter, 人人，微博,等即时聊天工具的普及，我们就像生活在一张巨大的网际空间的一个个小点，这些人性化的平台把一个个点串联起来成为一个平面，一个社区。在这个互联互通的世界，使用互相配合的方式做生意进行管理。

因为大集团旗下各类型的企业较多，可以相对形成内循环小帝国，于是食品公司每年必须支付的平面广告费可以直接交给集团的报业、杂志做；同样，杂志社在进行附带销售或者选择纪念品促销时，也可以直接采用食品公司的零食。

诸如此类，推而广之。

世界人口前三的大国是：中国、印度和美国，微信，FaceBook，web2.0时代确实可以重新形成一个community，人与人彼此connect，也许在现实中在地球的两端，从没见过面，也许一辈子也不可能见面，但每天都生活在共同的一个 community 里，俨然已成为一种习惯的生活，一种坚信的东西，也是拥有身份代码的另一个世界，那在这个新社区里做什么不可以呢，何况是做做生意、学学管理。

泰迪·K要说的优势合作，应该是指的公司兼并、重组、收购的方法，食品公司可以并购报社、杂志（伯克希尔也已经拥有了一支庞大的报业集团），更可以金融、导弹全面开花。

跨国巨头收购小公司轻而易举，不过也就是出多少钱谈拢的买卖，但是收购了又要怎么消化呢？像电影中的空降兵管理，一味的靠裁员，就是赤裸裸的反例。

再比如，以腾讯和京东的合作为例，腾讯与京东强强联手，腾讯收购京东使两家长久合作。从表面上看，似乎是腾讯赚了，但到底是谁赚谁？京东如果没有腾讯，股票还会值那么多钱么？

腾讯看中了京东的市场前景，占据了20%的股份，京东在上市后，这20%为腾讯获得了非常大的利益。而京东也看中了腾讯在社交软件方面的地位，依靠微信这个平台为京东赚得了巨大的用户流量，腾讯也成为了自己流量的重要保障。

近几年，腾讯也着重电商这个行业，拼多多就是很好的一个例子，腾讯持有拼多多近20%的股份，并且还收购了零售巨头家乐福，未来的家乐福也将在腾讯的支持下，将发展重点搁置到线上电商领域。不止这些，腾讯还占有京东20%的股份，根据整个电商市场来看，京东才是腾讯手里最重要的棋子。

而京东这几年发展速度非常快，除去本行电商产业外，在物流，金融行业等方面也有很好的成就，可以说未来的京东将会有更加广阔的道路在等着。现在的京东已经成为了仅次于百度的中国第四大互联网公司。

这里要用双车道的逻辑才能讲清这种兼并。京东与淘宝、天猫一样，是PC电商的典范。代表着目前电商的发展水平，是一个看得见、摸得着的赚钱机器。而微信是代表着未来的电商入口，微信玩的是移动电商，未来的金融价值很高。

一个代表未来的人显然要去改造现在，但是改造现在的最好的做法不是自己去改造，而是把自己的未来的东西和现在结合来改造现在。

就像京东解决自己的市值与未来出路问题，就不是通过增强自己的竞争力来完成的，而是通过合作来解决问题，自己不足的地方，就去寻找强者来合作，这就是双车道。

这是C2B双车道模型的最好诠释：微信代表了未来，京东代表了现在，把他们放在一起，微信获得了现在，京东获得了未来，皆大欢喜。

这个案例提醒我们，互联网时代的经营法则，是一个合作与整合法则，所谓相关性的意思，就是我们共存于一个生态之中，借助他人才能发展自己，或者说，要借助生态系统的力量做大自己。

《指间上的生意，移动电商3.0》一书中，有这样一段描述：

从战略上讲，凡是站在高处的打法，注定会感到孤独，因为站在未来的高处，可以一览众山小，孤独是必然的代价。

无论是阿里还是腾讯，都声称C2B是移动互联网的终极归宿。这就是高处的打法。但现实中，真正的C2B少之又少，似乎电商基本是PC时代的天下。

但正如一位哲人说的那样，在别人看得见的地方竞争，叫做战术；而在别人看不见的地方竞争，才叫战略。大部分人只能看到现在，只有少数人才能看到未来。

谁才是稀缺资源：未来改造现在。

当然，未来到底是什么？谁也无法预见，但京东有了腾讯的支持，在与淘宝、天猫的竞争中，就有了赢得先机的可能 ，而这种可能，就是腾讯对于京东的金融价值。

另外提一点，马化腾是非常照顾自己的员工的，在收购那两个平台时，马化腾要求刘强东要很好的安置之前的 6,000 个员工，刘强东也非常高兴地答应，所以才造就了现在的腾讯与京东。

不管怎么样，合作才是影片中的一种精神，优劣合作 In Good Company。